刀具的故事:Stef Wertheimer
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Stef Wertheimer是伊斯卡金属切削(Iscar Metalworking)集团的创始人.他从1952 年开始,在以色列北部创办了家由个人经营的刀具车间。如今,伊斯卡已发展为一家大型跨国公司,其80%的股份于2006年被沃伦&middpt;巴菲特的Berkshire Hathaway公司所收购。

——伊斯卡公司创始人Stef Wertheimer专访


图1 伊斯卡创始人Stef Wertheimer
Stef Wertheimer是伊斯卡金属切削(Iscar Metalworking)集团的创始人.他从1952 年开始,在以色列北部创办了家由个人经营的刀具车间。如今,伊斯卡已发展为一家大型跨国公司,其80%的股份于2006年被沃伦&middpt;巴菲特的Berkshire Hathaway公司所收购。在关国《刀具工程》 (Cutting Tool Engineering)杂志主编Alan Rooks对他进行的一次主题广泛的采访中,Wertheimer回忆了伊斯卡公司的发展历程,以及他在整个中东地区开发工业园区的计划。
Wertheimer于上世纪40年代后期和50年代初期在以色列军队服完兵役后,失业在家.找不到一份工作。于是,已经结婚并有了两个孩子的Wertheimer开始自己创业,于1952年1月在以色列的Nahariya市创办了伊斯片公司。
更不同寻常的是,Wertheimer的企业是从目家厨房的餐桌上起步的。他回忆道,实际情况与某些公开报道的消息不同,伊斯卡并不是从一间车库中起步的,“我根本就没有车库,我甚至连一辆汽车都没有”。
伊斯卡公司步履艰辛地走过了它最初25年的成长之路。不久,Wertheimer终于将他的企业从自家厨房搬迁到附近一处出租房中“我还租赁了一些磨床,”他说,“我的资金很少也很难获得别人太多帮助。’‘在创业的第一年里.Wertheimer是一个人独自工作。在第二年,“我雇了两个年轻的学徒工。然后,我们慢慢发展.到四、五年以后.我己经有了20个员工。我们是一家非常小的企业,一直在为开拓市场而艰苦奋斗。曾经有一段艰难时期,我们无法获得原材料,因为伊斯卡缺少购买原材料的资金。我们还遇到了大量的技术难题。”
“我的主要资产就是那些愿意与我一起工作的人——我的员工和客户。”他继续说,“我一直在努力培训他们如何更好地使用刀具。当时我的观点是,不必过分关注市场营销,而要把精力放在技术培训上。我会带着自己的刀具到车间去,把它们安装到车床上,并告诉工人们如何才能更快地完成加工。”
在创业初期,Wertheimer在金属切削行业很难找到足够的业务,“因为当时在以色列缺乏足够的机加工车间。”因此,他开始生产木工刀具和采矿工具。“我从事我能找到的任何使用硬质合金工具的工作,”Wertheimer回忆说,“当时的市场非常不发达。”
Wertheimer的早期业务主要是生产焊接刀具(因为在上世纪50年代初期,几乎所有的硬质合金刀具都采用焊接方式),后来他的业务又转向开发采用一次性刀尖的刀具。
在创办伊斯片公司大约20~25年后,Wertheimer决定开拓新的业务方向。当时,他开始从事一项新产品开发项目。在那以前.伊斯卡公司的业务主要集中在专用刀具上。
Wertheimer认为,1976年上市的切断刀具是伊斯卡公司开发的第一个优秀新产品。
Rooks:您是如何获得开发切断刀具的创意的?
Wertheimer:为了展示自己的产品,我曾经参加过几次贸易展览会,尤其是在德国举行的展览会。我发现,自己的产品毫无独特之处。我希望提供一些能在现有刀具的基础上有所改进的产品。切断刀是利用锥面力而不是靠螺钉来夹紧的。当时的大部分刀具都是采用螺钉来固定刀尖而我们的产品采用了像吉列剃须刀那样更换刀头的方式,从而使换刀变得十分容易。
Rooks:除了新产品以外,是什么力量推动了伊斯卡的发展?
Wertheimer:主要是在以色列办企业的不利条件,那里市场非常小,而且不安全。1958年,我不得不走出去,到希腊、南斯拉夫、瑞士等地寻找出口市场。我很快就对欧洲市场和美国市场有了了解。因为在1956年,在我创办企业4年后,我从位于美国新泽西州Kenilworth的一家名为Adamas的公司位口今这家企业已不复存在)那里购买了一张生产硬质合金产品的许可证,因为在此之前我无法获得直接购买硬质合金材料的许可。我一直非常感激Adamas公司员工对我的帮助。我从他们那里购买硬质合金粉末原料,然后严格按照他们教我的方法烧结出工件。
在我的一生中,我一直是一个即兴创造和解决问题的专家。尽管我并非生来就如此,但我生活的环境促使我向这个方向发展。
Rooks:您是如何打开出口市场的?
Wertheimer:开始的时候.我没有资金来建立更多机构。不过,在1961年,我还是在荷兰成立了一家小公司,因为我希望了解如何在欧洲开展业务。我在那里呆了3年。这家公司是与Adamas公司合作开办的(该公司也试图打人欧洲市场),而且业绩不错。从那以后.我们又在其他市场建立了一些公司,大部分都是销售机构。这些公司的规模都非常小。
Rooks:在伊斯卡公司成长为一个大型企业的过程中有哪些重要的里程碑或关<
本文作者:张宪(译)
原载:《工具展望》2009年第1期
上载于:2010-6-30 9:13:35

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