德国精密测量器厂商大力开拓亚洲市场
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访Heldenhain公司经营负责人Dr.Ludwig Wagatha竞争力

销售额4.1亿欧元


:请说明一下集团规模。
:公司在欧洲有独资子公司15家,从业人员共约6000人。公司的主导产品是圆编码器和 线性编码器等精密测量仪器,但也生产一些驱动装置和数字读出装置等产品,整个集团2001 年的总销售额约7亿欧元。集团下属企业中,有不少均是机床或半导体相关产业的著名厂家 。
:请介绍一下公司自身的销售情况和员工人数?
:公司2001年的销售额与2000年持平,金额达4.1亿欧元,这个数字约占集团总销售额的60%。公司拥有员工2400人。
:各部门拥有多少员工?
:从部门来看,包括R&D中心在内的工程技术部门有500人,约占全公司 人数的21%;制作生产部门有1000人,约占总人数的42%;销售部门600人,约占总人数的25%;管理部门 300 人,约占总人数的12%。员工平均年龄40岁。销售部门在世界34个国家派驻了销售工程师。
:请问公司拥有多少获得博士学位的高级人才?
:在总部约有2000名员工从事各种工作,以工程技术部为中心,共有 50余名获得博士学位的高级人才,公司总部员工中大学毕业生300人,平均5~6人中便有 一位获得博士学位。
:公司总部设立了研究机构,贵公司是否和其他大学或研究机构建立了合作关系?
:公司总部拥有足够的研究开发人才,同时,我们还和用户相结合,经常交流新技术的进展和开发过程的经验。我们只是在基础研究和应用技术的共性问题方面和大学或学会进行合作。公司不仅在德国是如此,我们和欧洲各国、日本、美国的研究机构也保持着类似的合作关系。

75%的产品面向机床行业


:贵公司是世界基准测量产品领先的研究开发型企业,请问R&D费用所占比例有多大?
:公司创立伊始,就立志要为用户着想,要研究开发技术上居于一流的产品,我们的起点就比较高。公司在测量长度和测量角度系统方面,投入了专门的人力物力,我们向各国的研究部门提供作为世界基准的测量检测机和大型望远镜以及跟踪人造卫星轨迹天线用的角度测量系统等高科技产品。本公司R&D费用约占销售额的10%~15%。
:在销售额中,面向机床行业的制品约占多大比例?
:在2001年的销售额中,面向机床行业的制品比例很高,约占75%左右,机床行业是本公司最大的用户;其次是半导体行业。公司产品的出口比例为55%。各地区销售额比例如下: 德国国内约占41%,欧洲占33%,亚洲占13%,美国占11%,其他地区占2%。我们在34个国家和地区设立了销售中心,他们大都为采用独立核算制的销售子公司。
:如何看待日本市场?
:日本NC机床生产台数几乎占了世界总产量的50%,因此,自然也是圆编码器或线性编码器制品的最大市场。日本经济目前尚处于不景气之中,但本公司产品在日本的销售却在不断增长。

大力开拓亚洲市场


:亚洲市场发展前景如何?
:在亚洲地区,日本市场是发达工业国最大的市场,中国台湾和韩国均处于疲软状态,当然,仍是亚洲的重要市场。我们今后应特别关注中国市场,本公司已经在香港、上海、北京设立了办事处。以汽车工业为龙头,今后的生产基地正逐步向东南亚地区转移。
:公司发展方向怎样?
:本公司在半个世纪前就已确立了自己的发展方向,当时就已决定我们将 来如何去占领市场。即我们必须采用最先进的制造技术生产世界市场通用的产品。我们必须掌握最新的尖端技术,向用户提供最高水平的产品。
:目前的现状如何?
:在精密测量领域方面,本公司已奠定了不可动摇的地位,尤其是在圆编码器和线性编码器方面,本公司已经牢牢坐上最大供应商的交椅。特别是机床和金属加工行业,他们要生产微米级、近年更要求生产亚微米级精度单位的制品,电子行业制品的精度更已由亚微米级向纳米级发展。在摩擦学领域方面,如何精确控制运动平稳进行,已成为当前亟待解决的关键问题。
本文作者:何易
原载:《工具展望》2003年第2期
上载于:2004-3-9 22:22:13

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